小米到底是印度的还是中国的？这是印度网友们的赛博迷思。
2021-01-23 00:00:00
文章来自 | 差评
其中一项数据却引起了差评君的兴趣，说国产手机品牌 2020 年第三季度在印度的销量再创新高。
尽管印度有着反华情绪，但 2020 年第三季度的印度手机出货量已经说明了一切，光是小米一个品牌就达到了 1310 万台。。。
小米能够取得这样的成绩确实非常厉害，但是小米实际付出的要比表面上看到的多得多，差评君稍微分析了一波，觉得小米在印度的各种操作，实际上有被迫也有主动。
先举个耳熟能详的栗子，把小米和印度联想到一起，很多人第一反应就是那句刻在 DNA 里的 “ Are you OK ” 。
这个被称为万恶之源的鬼畜视频在 B 站有着惊人的 3500 万播放量，同时 2015 年的发布日期也告诉我们，小米至少在六年前就为了印度市场专门跑过去开发布会。
印度虽然反华，但这么做又不单单是因为反华，因为你看我这十几亿人口的市场这么大，你要么多交税，要么就把工厂搬到我这来，增加就业岗位。
现在摆在小米面前的有两条路，要么涨价，要么改成印度本土生产，而包括小米在内的大多数海外品牌都选择了后者，纷纷在印度建起了工厂，其中一些工厂就属于小米的主要零部件供应商合力泰。
尽管仍然有一部分印度的工厂只负责组装，大多数零件还是要从中国进口，但这已经能够避免一部分税收了。
响应政府的号召确实是一个不错的注意，但是雷军做得要更加彻底，因为他在 2017 年 7 月又亲自跑了一趟印度，甚至还跟印度总理莫迪见了一面。。。
雷军的身体力行让小米提高了自己在印度的影响力，再加上印度本身也是发展中国家，百姓对价格的敏感程度高到离谱，这和中国的市场很相似，而本身走低价策略的小米自然会更有竞争力。
让我们把时间调回到 2014 年，小米在国内闯出名堂是因为借着互联网的势头整了个线上销售，但印度的互联网浪潮比我们要晚，印度 2014 年的零售业中只有 6% 是通过电商完成的。。。
但小米偏偏就不信这个邪，把线上销售这个套路给搬到了印度，而负责执行的这个人并不是雷军，是小米在印度雇佣的第一名员工 —— 马努·库马尔·杰恩。
老马成功地复制了一套咱们国内的饥饿营销法，印度人哪见过这么卖手机的，纷纷过来凑热闹，结果发现手机又好又便宜，也别管是哪个国家的了，抢到就是赚到，于是小米 3 开售后两秒钟就卖没了。。。
但是手机买来是要用的，如果系统不能做出本土化改变，那么消费者是不会买账的 （ 说的就是索尼 ） 。
这时老马再次站了出来，印度版 MIUI 能够像国内一样识别购票短信并自动转化成卡片，还能够让 WhatsApp 等应用双开，这些国内司空见惯的小功能在印度却是新鲜玩意儿。
而这也是小米做得很聪明的一点，因为从印度人的角度去看，一位印度本土的高管明显比外国的高管更有说服力。
老马本身也积极拥抱互联网，每天都在推特等社交媒体网上冲浪，年轻人自然就会对他更加了解，从而间接对小米产生好感。
于是小米开始了印度本土化进程的下一阶段 —— 占领线下市场，也就是咱们熟悉的小米之家。
而小米的开店速度非常惊人，印度现在竟然已经有 3000 多家小米商店了。。。
我线下店这么多，就算我线上比不过你，但是你架不住我满大街都是实体店啊。。。
小米之所以能在印度这么大胆地开店，是因为老马赢得了雷军的信任，而小米也选择把印度市场的决定权交给老马，中国的高管不怎么插手。
事实证明小米的做法是正确的，小米在印度的市场份额一路狂飚，直接干翻了三星。
但线下市场也有饱和的那一天啊，你会开店我就不会吗？
于是小米在 2020 年祭出了差评君认为最骚的一招 —— 小米之车 。。。
当然，这个名字是差评君自己取的，外媒管这个叫做 “ Mi Store on Wheels ” ，说白了就是流动的小米商店。
可是 2020 年印度反华呼声正高，为啥感觉小米就没啥事呢。。。
差评君觉得可能是因为小米祭出了一个大招，那就是直接在商店外面打出了硕大的 “ MADE IN INDIA ” 一行大字。
虽然乍一看是感觉有点怪，但整个手机的组装都是在印度本土完成的，你要硬说是印度制造也不是不可以。
结果由于小米的本地化做的太好，有一部分印度人以为小米是印度品牌，啊这。。。
不过玩笑归玩笑，差评君觉得小米并不会因为 “ 印度制造 ” 这招就让手机销量一骑绝尘，因为印度本土的竞争依然很激烈，如果把 OPPO 和旗下子品牌 realme 在印度的份额算在一起的话，其实要比小米高出 3.4% 。
现在回过头来再去看那个鬼畜视频，才意识到在印度开发布会有多不容易。
小米一边赶上了印度的互联网浪潮，一边却顶着反华的风险打入印度市场；一边为了关税选择在本土建厂，另一边又跑着和印度总理搞好关系；一心想要成为国际品牌，同时又让自己在印度彻底本土化。
不过小米不是第一个在海外市场妥协的品牌了，比如苹果为了中国市场就把 iCloud 服务搬到了云上贵州，中国大陆的 iPhone 11 还是双卡版本。
凭本事赚钱不丢人，为了本土份额在决策上及时做出妥协，才是小米迅速占领印度市场的原因。
小米做出的决策是被迫的，但也是聪明的，有时候为了占领市场不得不做出妥协，同时还要追求利益最大化，但目前看来，这个 “ 老马 ” 还是非常 “ 识途 ” 的。
剩下的，就看印度市场会不会继续买账了。
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