华为被制裁后,小米、OV等国产手机厂商都开始支楞起来了。

2021-01-11 00:05:00

文章来自 | 差评

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这事儿还要从托尼的软件工程师朋友说起。
前不久这老伙计从欧洲回来,刚隔离完,就找托尼出来吃饭叙旧。
估计是在酒店里闷的太久,憋了一肚子的话,在饭桌上涛涛不绝的。
从吐槽国外的疫情有多严重,到赞美国内的外卖有多好吃,一边大快朵颐的吃着一边和我倒苦水。
大约是真饿坏了。
吃到一半,这家伙接了个电话,用德语和对方交流着些啥,电话挂断扣在桌子上的时候,托尼注意到这手机是小米没有在国内上市的 Mi 10T Pro 。
 “ 现在欧洲人也开始用小米了? ” 托尼拿起支熟悉又陌生的手机端详着。
 “ 可不是么,本来我是用华为的,现在不是不支持谷歌生态了嘛,就只好考虑换别家了。 ” 
 “ 欧洲嘛,你也知道,三星和谷歌的手机都卖的死贵死贵的, iPhone 又没啥折腾的空间,比较一圈下来,还是国产小米香。 ” 
旗舰 Pixel 5 的用的是中端的高通 765G 芯片,售价 629 欧。▼
小米 10T Pro 用的不仅是骁龙 865 的旗舰芯片,其他参数也拉的很满,售价 579 欧元。
能听得出来,聊起这事儿他还有些小骄傲。
 “ 所以除了华为、一加之外,小米、 OV 在海外也开始香起来了? ” 
 “ 确实是,这些国产手机尽管比国内卖的贵吧,也比苹果三星要便宜太多,在参数配置都差不多的情况下,能不香么? ” 
老伙计的这番话让托尼好奇起来,国产手机现在在世界上真有这么厉害?
你别说,还真有。。。


追求性价比的欧洲市场:
不必说,从托尼饭局上和朋友的聊天就能知道,华为在经历了 “ 漂亮国 ” 的制裁之后,在欧洲的销量是很疲软的。
GMS ( 谷歌移动服务 )换成 HMS ( 华为移动服务 )的结果,就是没人买账。
刚起步的华为软件商店,和经营了这么多年的谷歌商店,根本就没可比性。
而没谷歌全家桶的手机,在海外压根用不了。
这就让小米嗅到了欧洲市场的机会,趁这个节骨眼开始发力,打算接替华为在欧洲的份额。
不光是持续推手机,小米还在包装上印了个支持 GMS 的标签,表示在用谷歌 App 方面,华为不行,小米行。
这样的宣传多少引起了一批用户的注意,原本国产手机的口碑在欧洲就很不错,加上小米本身主打的性价比,很快就出现了米粉人传人现像。
我对 Note 9 Pro 非常满意,尽管没用很久,但真的很棒很喜欢。▼
我说服 9 个同事里的 7 个人换了小米手机。▼
啥时候能在欧洲推出智能手表啊?▼
歪果人之前哪儿见过这样堆料的阵仗?价格比华为还要便宜不少,自然是买买买。
这样的结果就是,在刚过去的 2020 年 Q3 季度,小米在欧洲的整体份额超过了华为,紧跟在三星苹果后面。
这也怪苹果谷歌三星卖的实在太贵,导致在差不多的硬件参数下,谁卖的便宜谁就是爸爸。
这不,三星出了台主打性价比的 S20 FE ,它比旗舰 S20 便宜了 100 多欧,又有着差不多的性能,马上就被西方的科技媒体捧为了年度手机。
又像是主打性价比的一加,年年都上了推荐手机榜单,不是第一就是第二。
张老板敞亮!▼
除此之外,还有闷声大发财的厂商 —— OPPO 。
别人都是十位数百分比的增长,它是百位数。。。
绿厂 OPPO 这两年在欧洲积极与当地的运营商合作,与德国电信、法国电信、西班牙电信都达成了成合作意向。
掌握住了运营商的渠道优势后, OPPO 在欧洲的整体销量增长了近 400% ,在经济不景气的西班牙,干掉苹果,增长了离谱的 1456% 。。。
啥叫铺货啊,这特么叫铺货( 战术后仰 )。
那为什么运营商的售卖渠道这么重要呢?
这是因为国外的手机销售一大部分,走的还是 “ 合约机 ” 的套路。
差不多就是用户和运营商签个 N 年的话费套餐,手机算在套餐里,每个月缴纳一笔费用,直到套餐合同结束,手机归用户。
这样的模式好处是,可以以相对便宜的价格用上时下最新款的手机,不用一下子花一大笔钱买。
坏处是,在这期间如果要是想换套餐或者换新手机,就比较麻烦。
它需要以很贵的价格把套餐里的手机买断,非常划不来。
国内很早的时候三大运营商也干过这样的事,不过因为月租贵,加上被用户投诉 “ 御三家 ” 的霸王条款太多,就被上头喊停了。
但在国外这情况很常见,运营商垄断了大部分的手机销售渠道,想用便宜的手机?要么乖乖买套餐,要么只好等黑五打折。
OPPO 就是吃准了这点,和海外运营商积极合作,才有了这么快的增长率。
油盐不进的日本市场
不过这个办法在日本貌似行不太通。
本子的手机市场比较极端,几乎就只有通过运营商来买手机,出售裸机的渠道少之又少。
运营商左不过是 Softbank 、 DOCOMO 、 KDDI 、 AU 那么几家,每一家的手机贩售都是独立的。
简单来说,就是一台手机只能用一个运营商的电话卡,绑定死了这手机就读不了其他运营商的卡。
就更别提携号转网这种进阶操作了,门儿都没有。
这样一来,日本的手机运营商就对手机产品本身有了极大的议价权,手机的价格被压得很便宜。
就算是 iPhone ,也能通过套餐,把价格打下来。
不过这样的模式有很大的弊端。
仗着运营商铁打不动的销售渠道,像索尼、夏普、松下、 NEC 这样的本土老牌手机厂商,基本就不用花太多心思在产品上了。
因为就算做出来的手机很烂,也不愁卖不出去。
比如夏普的新机器,都 5G 时代了,还在用水滴屏、 LCD 粗边框屏幕和实体 Home 按键。。。
这就导致 iPhone 在日本成为了独一档的存在,特别受欢迎,安卓手机相对处于弱势。
国产手机想要打入日本市场,就必须在日本运营商和本土手机厂商之间撕开一个口子,和运营商谈合作。
对于在日本没啥知名度的国产机来说,就只好再把价格往下压,别说赚钱了,交朋友都很勉强。
前两年华为好不容易和运营商达成了合作,手机都要摆上货架卖了,结果却因为美国的制裁,错失了打入日本市场的机会。
而本来挺有希望上位的小米,却不知道为什么在宣传的时候拍了一则辱日广告,直接技术性放弃了日本市场。
u200d19 年底的数据来看,市场份额前五名里除了苹果三星,都还是本土品牌。
对比 19 年与 20 年第三季度的份额占比,总体虽没大的变化,但还是u200du200du200d可以看到 OPPO 的增长。u200du200d
u200d赚不赚钱就不清楚了,托尼觉得挺难的。
所以国产手机总体在日本就没啥关注度?
也不见得。
油管上有一个叫林檎的日本硬件博主,在他的视频里能看到不少国产的旗舰机。
首页的视频介绍用词极度夸张,充斥着羞耻的中二感。
 “ 中华最强 ” 、 “ 世界最强 ” 、 “ 完全胜利 ” ,一瞅就是老二刺螈了。
视频里也是对国产手机一通的夸,毕竟这些新机型在日本市场上简直是闻所未闻,是压根没有机会发售的机型。
小哥的眼光还是很清晰的,至少他开始认识到,日本制造的手机在创新、设计、价格上,已经远远被第一梯队全方位的甩在了后面。
国产机福地印度
毋庸置疑,小米毫无疑问是印度市场的王。
2015 年,雷军亲赴印度,在小米 4 发布会上,发布了新单曲 “ Are You Ok ” ,一时间俘获了无数的印度米粉。
从那时候开始,印度市场就被国产手机刷榜了。
苹果是什么?不存在的。▼
尽管在今年印度因为 “ 安全问题 ” 抵制过一段时间的中国产品,但因为国产手机的性价比实在是太高了,他们没有其他选择。
在经过了全面抵制 “ Made in China ” 的叛逆期之后,到第三季度还是没能逃过全员真香的结局。
印度的手机市场,可以说是除了国内市场之外,最成熟的国产机市场了,像小米、 OV 都早早的在印度布局建厂,为当地提供就业,拉动经济。
Realme 、 iQOO 等子品牌机型,也获得了很大的市场占比,印度可以说是国产手机全面开花的一块宝地。
分析了这么一大通,归咎到底,中国手机为什么能抢占传统厂商的份额,在海外取得这样的成绩呢?
并不是对手不行,是我们实在是太强了。。。
别的厂商一年最多就发两台旗舰机。而国产机厂商一年发布的手机用一只手恐怕数不过来。
只要我的品类够多,就有办法触到消费者的钱包。
同时在这样的机海战术下,国产手机完成了从量变到质变的转身,产品的创新功能、供应链、销售渠道,全都做到了顶尖。
屏下指纹、弹出式摄像头、瀑布屏、屏下摄像头,这些技术都是国产手机上最先得到量产的。
当然还有 Mix3 的滑盖。▼
能把一个产业从无到有做成这样,还挺值得骄傲的。
但总有人会嫉妒班上成绩好的优等生,做不过你,就只能想办法干掉你了。
比如看华为的手机芯片做的有声有色,美国就来劲了。
诶,我说婷婷,你华为又没在美国上市,又在偷偷搞芯片,我都赚不到钱了,这好吗?这不好。
于是就动用国家机器把华为一家企业制裁掉了。
今天觉得华为抢了高通的生意,明天就会觉得小米影响了苹果的销量,这都是可以预见的事情。
好消息是,国产厂商们并没有打算坐以待毙, vivo 已经在悄悄的布局芯片产业了。
他们不仅在到处挖芯片的高科技人才,还与三星半导体达成了深度的合作。
会不会成为第二家华为不知道,但这一步是必须要走出来的。
不破不立,托尼都希望所有国产手机,都能有一个不受制于人的美好未来。
图片、资料来源:
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